[CONSEJO — Doc 12] Contrarian: La mayor trampa del roadmap de BookMind es subestimar el tiempo de integración post-M&A. Adquirir un player con 400 clientes en mes 54 no significa tener 400 clientes en el stack Cheryx en el mes 55. La migración técnica de clientes del sistema del target al sistema BookMind puede tomar 12-18 meses. Si el equipo se enfoca en features nuevas durante ese tiempo, la base heredada churna. Executor: El primer hito de BookMind no es el primer cliente nuevo — es la primera conciliación bancaria completada por un cliente del target en el sistema BookMind. Eso valida que el stack de migración funciona y que el cliente siente continuidad, no disrupción. Chairman: BookMind no puede comenzar build hasta que Gate#2 se cumple (mes 54 StockMind: ≥350 clientes, ARR ≥$4M). Si Gate#2 falla, BookMind se retrasa indefinidamente. La dependencia es dura.

1. Dependencias del portfolio Cheryx

BookMind está condicionado a Gate#2. Si Gate#2 falla, el roadmap a continuación se desplaza proporcionalmente.

2. Fases — Ruta M&A (recomendada)

Fase 0 — Pre-M&A (mes 50-54, mientras SalesMind cumple Gate#2)

Criterios de selección del target: - FE certificada en ≥1 país (CR o MX prioritario) - ≥200 clientes activos con churn <4% - Deuda técnica manejable (código posterior a 2020, tests presentes, stack actualizable) - Equipo técnico dispuesto a earnout 12-24 meses post-adquisición - Precio ≤5× ARR

Fase 1 — Integración y estabilización (mes 55-66, ~12 meses)

Objetivo: migrar clientes del target al stack BookMind sin disrupción. Los clientes no deben sentir que cambiaron de sistema.

Fase 2 — V1.0 comercial (mes 67-72, ~6 meses)

Objetivo: lanzar BookMind como producto Cheryx con pricing propio y canales de adquisición activos.

Fase 3 — V1.1 expansión (mes 73-84)

3. Fases — Ruta Build (alternativa si no hay M&A viable)

Si el due diligence no encuentra un target con calidad técnica adecuada, se activa la ruta build:

Diferencia clave: la ruta build lanza 3 meses después (mes 75 vs 72) y sin base instalada, lo que requiere 12-18 meses adicionales para alcanzar el mismo MRR que la ruta M&A.

4. Decisión M&A vs Build — criterios cuantitativos

Deadline de decisión: mes 50 (4 meses antes de Gate#2). Si no hay target calificado en mesa para mes 50 → activar ruta Build en paralelo para no perder tiempo.

5. Deuda técnica — política

Deuda técnica aceptada: - Migrar clientes del target gradualmente (12 meses en lugar de "big bang") - Usar código del target para FE mientras se construye el módulo propio - Conciliación bancaria manual en V1.0 para clientes fuera de cobertura Belvo/Prometeo

Deuda técnica NO aceptada: - Usar el sistema del target para emitir FE post-mes 66 (debe estar en BookMind stack) - Almacenar credenciales FE en texto plano por razón de "rapidez de migración" - Desactivar RLS en bk_asientos para facilitar migración de datos históricos

6. Recursos del equipo para BookMind

El roadmap de BookMind asume que para el mes 54, StockMind y SalesMind ya están en modo "mantenimiento + features incrementales" y no requieren el 100% del tiempo de Douglas.

7. Rissgos del roadmap

Ver también: Doc 03 (Riesgos — R7 M&A deuda técnica, R9 competidor adquiere el target) · Doc 05 (Proyecciones — comparación financiera M&A vs build) · wiki/08-roadmap.md (roadmap global Cheryx)