[CONSEJO — Doc 12] Contrarian: El roadmap de PayMind es el más incierto del portfolio — está a 6-8 años del momento en que se escribe este documento. Cualquier plan detallado para 2032 tiene baja confianza. Lo que importa planificar ahora es: (1) los criterios del Gate#3, (2) la estrategia M&A y cómo identificar targets, (3) el proceso de validación primaria en mes 78-84. El "cómo construirlo" en detalle se decide cuando llega el momento. Executor: La única actividad de PayMind que puede y debe suceder AHORA (en 2026) es reservar el dominio paymind.app (~$15/año) y verificar que la familia de marcas "Mind" cubre PayMind en los registros relevantes. Todo lo demás es prematuro. Chairman: El Gate#3 de PayMind no es solo un número de ARR — es una señal de que Cheryx ha alcanzado la madurez organizacional para absorber el compliance regulatorio laboral de 3 países simultáneamente. Eso requiere equipo, procesos, y reputación que no se pueden construir de un día para el otro.

1. Dependencias del portfolio

Condiciones adicionales Gate#3 (PayMind): - ARR portfolio Cheryx ≥$15M (incluyendo SalesMind + BookMind) - Equipo Cheryx ≥25 personas (para absorber compliance multi-país) - Validación primaria PayMind completada (≥15 entrevistas, WTP confirmado) - Decisión M&A vs build documentada y aprobada por el comité Cheryx

2. Fases — Ruta M&A CodeRH (target CR, más accesible)

Fase 0 — Pre-M&A (mes 78-84)

Estas actividades ocurren mientras BookMind está en modo "V1.1 expansión":

Fase 1 — Integración y MVP (mes 86-96, ~10 meses)

Objetivo: migrar clientes del target al stack PayMind sin disrupciones de planilla.

Fase 2 — V1.0 comercial (mes 97-102)

Fase 3 — V1.5 expansión (mes 103-114)

3. Fases — Ruta Build (fallback)

Si no hay target M&A disponible con calidad técnica aceptable:

Build lanza más temprano (mes 94 vs mes 100) pero sin base instalada, lo que requiere más tiempo para alcanzar el mismo MRR que la ruta M&A.

4. Decisión M&A vs Build — criterios

Deadline de decisión M&A vs Build: mes 82 (2 meses antes del Gate#3).

5. Actividades inmediatas (2026 — sin importar el gate)

6. Deuda técnica — política

Aceptada: - Usar el sistema del target para procesar planilla durante los primeros 12 meses de integración - Lanzar el workforce planning en "beta privada" con disclaimer explícito de estimación

No aceptada: - Procesar planilla real de empleados sin que el motor haya pasado el suite completo de tests de fixtures - Usar tablas regulatorias desactualizadas aunque sea "temporalmente" - Migrar clientes a PayMind sin período de verificación paralela (ejecutar la planilla en ambos sistemas y comparar antes de switchear)

7. Señales que aceleran o frenan el gate

Aceleran Gate#3: - ARR MindStack Suite supera $15M antes del mes 84 → iniciar due diligence M&A en mes 78 - BookMind supera 500 clientes → la demanda de planilla integrada es inminente - Buk anuncia expansión a Costa Rica → ventana de oportunidad se cierra, acelerar

Frenan Gate#3: - ARR portfolio < $10M en mes 84 → posponer 12 meses - Equipo Cheryx < 15 personas → no hay capacidad para absorber compliance laboral de 3 países - BookMind aún en fase de integración técnica → PayMind debe esperar estabilidad de BookMind

Ver también: Doc 03 (Riesgos — R3 Gate#3 no se cumple) · Doc 05 (Proyecciones — comparación financiera M&A vs build) · Doc 02 (Análisis de Mercado — targets M&A y sus perfiles) · wiki/21-cheryx-portfolio-strategy.md