Módulo #2 del portfolio MindStack Suite. Documento de entrada obligatorio para cualquier persona que trabaje con SalesMind. Lee esto antes de abrir cualquier otro archivo.

Resumen ejecutivo — 60 segundos

SalesMind es el módulo de ventas del ERP modular premium MindStack Suite. Unifica POS retail con offline-tolerant, CRM con scoring estadístico, motor de elasticidad de precios, y demand forecasting multi-tienda en un solo módulo integrado nativamente al ledger de inventario StockMind.

El diferenciador no es el POS. No es el CRM. Es el motor de elasticidad: determina qué precio maximiza ingresos sin destruir demanda usando regresión log-log por SKU, con datos reales del negocio. Cuando el motor detecta que la demanda del cliente es inelástica, sugiere subir precio con justificación auditable. Cuando detecta sobrestock, sugiere descuento calibrado.

Posición en el portfolio: SalesMind se construye después de que StockMind alcance Gate#1 (≥250 clientes, ARR ≥$3M — estimado mes 30 del calendario maestro Cheryx, aproximadamente Q4 2028 desde hoy). El build window es mes 30-54 con equipo dedicado de 4-6 personas. Ship V1.0 estimado mes 54 (~Q1 2031).

El cuadrante que ocupa: POS + CRM + Pricing AI + Demand multi-store unificado para PyME LATAM premium. Ningún competidor regional ocupa este cuadrante hoy.

Pricing: ⚠️ HIPÓTESIS a validar en mes 30-36. Tiers propuestos: Starter $249 / Growth $449 / Pro $1,299 / Enterprise desde $2,200.

Stack: monolito modular Cheryx — mismo Python/FastAPI/Postgres que StockMind, tablas sls_* con FK directo a inv_*. Sin microservicios. Sin sync via API. Sin duplicación de catálogo.

Mapa de los 15 documentos

Decisiones clave tomadas

Estas decisiones están cerradas y no se reabren sin evidencia contraria de peso:

Decisiones abiertas (bloqueantes para build): Ver wiki 11-decisiones-pendientes.md. Las principales son Q-SM-1 (POS-first vs CRM-first), Q-SM-3 (métrica primaria del tier), Q-SM-8 (modelo cert Hacienda CR).

Stack visual — arquitectura de un vistazo

                    PyME LATAM — cliente SalesMind
                              │
                    salesmind.app (Next.js 15 PWA)
                    POS offline-tolerant + admin panel
                              │
                    ┌─────────┴──────────┐
                    │   FastAPI Python   │  ← monolito Cheryx
                    │   tablas sls_*     │     misma instancia StockMind
                    │   ─────────────    │
                    │   Motor 1: Elasticidad precio (scikit-learn)
                    │   Motor 2: Scoring leads (LogisticReg/GBT)
                    │   Motor 3: Demand multi-store (statsforecast + MinT)
                    │   Motor 4: Customer LTV (lifetimes BG/NBD)
                    │   Motor 5: Churn risk (RandomForest)
                    │                   │
                    │   ─────────────   │
                    │   Postgres 17     │  ← sls_* + inv_* en mismo DB
                    │   FK: sls_transaction_line.inv_sku_id → inv_sku
                    │   Redis 7 (Celery broker + cache)
                    └───────────────────┘
                              │
                    Hacienda CR FE 4.4    ONVO Pay primaria
                    tiquete electrónico   Tilopay backup
                    TRIBU-CR endpoint

Principios invariantes (no negociables sin decisión de founders): - P9: POS funciona 100% offline mínimo 4-8h - P10: Idempotencia de transacciones POS — un cobro nunca se duplica - P12: SalesMind NO modifica inv_sku. StockMind es source of truth del catálogo - P13: Pricing engine es opt-in por SKU — el cliente decide cuándo activar

Checklist pre-build (no pre-lanzamiento)

Antes de autorizar Sprint 1 (mes 36), estos ítems deben estar resueltos:

Validación primaria

• [ ] 8-10 entrevistas ejecutadas con clientes StockMind retail/distribuidoras (wiki 13-validacion-mercado.md)
• [ ] ≥7/10 entrevistas validan ICP y ROI estimado
• [ ] Q-SM-1 resuelto: POS-first vs CRM-first confirmado con evidencia
• [ ] Q-SM-3 resuelto: métrica primaria del tier confirmada
• [ ] Q-SM-8 resuelto: modelo cert Hacienda CR (emisor Cheryx vs cliente)
• [ ] ≥4/10 clientes StockMind dicen "compraría SalesMind hoy si existiera"

Legal / regulatorio

• [ ] Cheryx Group S.R.L. constituida (heredado StockMind)
• [ ] Asesor fiscal CR especializado contratado para cert Hacienda
• [ ] Firma digital criptográfica .p12 Cheryx Group obtenida
• [ ] Proceso inscripción emisor comprobantes electrónicos TRIBU-CR iniciado
• [ ] BD sls_customer planificada para registro PRODHAB

Técnico

• [ ] Schema sls_* diseñado y revisado por tech lead
• [ ] Invariantes P9/P10/P12/P13 documentadas y entendidas por equipo
• [ ] Stack PWA offline-tolerant prototipado (spike técnico)
• [ ] CI/CD pipeline Coolify configurado para ambiente dev/staging SalesMind

Equipo

• [ ] PM SalesMind contratado/asignado (mes 30)
• [ ] Tech Lead Backend contratado (mes 34)
• [ ] Backend Dev #2 y Frontend Dev identificados para mes 36
• [ ] Allocations QA + Data Scientist + Designer confirmadas

Marca

• [ ] Dominio salesmind.app registrado defensivamente
• [ ] Handles sociales @salesmindapp reservados
• [ ] Brand design pass programado (mes 30-36)
• [ ] Verificación EUIPO + Registro CR clases 9+42

Rutas de lectura por rol

Founder (Douglas / Serlyn) — lectura obligatoria antes de mes 30

1. Este documento (00) — estado general
2. 01_modelo_negocio.md — propuesta de valor y moats
3. 05_proyecciones_financieras.md — cuánto cuesta y cuándo regresa
4. 03_riesgos_foda.md — qué puede salir mal
5. 12_roadmap.md — cuándo y cómo
6. 14_marco_legal.md — qué hay que hacer antes de vender

Developer / Tech Lead — antes de Sprint 1

1. Este documento (00) — principios invariantes
2. 07_srd_backend.md — arquitectura y API
3. 08_modelo_datos.md — schema completo
4. 09_motor_core.md — motor de elasticidad
5. 10_seguridad_cumplimiento.md — requerimientos de seguridad
6. 06_srd_frontend.md — interfaces y flujos

Gerente de ventas PyME (prospecto) — lectura de discovery

1. 01_modelo_negocio.md §ROI — cuánto se gana
2. 02_analisis_mercado.md §posicionamiento — por qué no Bsale/HubSpot
3. 04_estrategia_gtm.md §onboarding — qué pasa cuando contratas

Asesor / inversor externo — due diligence

1. Este documento (00) — overview
2. 02_analisis_mercado.md — mercado y competencia
3. 05_proyecciones_financieras.md — financiero
4. 03_riesgos_foda.md — riesgos
5. 09_motor_core.md — diferenciación técnica real
6. 14_marco_legal.md — compliance

Estado al momento de este documento (Mayo 2026)

Siguiente acción concreta antes de mes 30: registrar salesmind.app + reservar handles @salesmindapp + contratar asesor fiscal CR para iniciar evaluación cert Hacienda.

SalesMind v1.0 — Mayo 2026 — Cheryx Group — Documento vivo, actualizar cuando cambien decisiones materiales.